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冷门创业好项目:儿童书店顾客爆满之迷

能找到冷门创业好项目,一定是是初创业者福气,但不幸的是,现在创业时兴追热点,作为创业者,如果你对时下的诸如区块链,共享经济,新零食,好像不知道这些,都不好意思说在创业。
 
其实,有一部分低调的朋友,做的冷门创业项目,正焖声发大财,日子过得相当滋润。
 
比如本文说的儿童书店,先不说他是不是冷门创业好项目,不可否认,他肯定是一个冷门创业的项目。
 
为什么?

因为,现在的实体书店,已经被网的书店,几乎是毁灭性的打击之下,在线下的商圈,可以说难寻踪影。
书店之中的细分品类,儿童书店,也不能幸免。
 
本文的这位老板,把这个冷门创业项目,做成一个冷门创业好项目,靠的就是不拘一格的营销策略。
 
具体的怎么玩的?
 
一、先将广告发出去:
 
XXX书店,免费领取儿童书,书的目录如下:
(将时兴的,热门书都列上,)
数量有限,送完即止。
 
免费体验各种活动:1、2、3、...
 
二、免费领取一本儿童书,先注册这家书的会员,然后发一下发下微信朋友圈,发朋友圈的内容和图片,由书店提供。
 
三、会员会为几种,比如充值冲1000,送500,冲3000,送2000,冲5000,送4000,冲10000,送10000。
 
玄机就在这里,充值的产品内容,就不仅仅是儿童书籍了,有各种让儿童非常兴趣活动,课程。
第一块是:各种儿童的游戏体验互动,比如农夫集市,昆虫成长记,快乐农场,神奇陶瑞塔,百变扣扣旗。。。每场课是180元。
 
第二块是:绘本的阅读课程,有一个比较年轻的老师团队,还会请外面比较牛逼的儿童教育专家来讲课。也是180一场。
 
第三块是:各种儿童DIY,根据时间收费。
 
看到这里,你应该明白了为什么要免费送图书出去了吧,因为只有让顾客注册了会员,让他们充值了,才可能实现你价值的两方面的作用:
 
第一是让他们消费,不管是购买图书,还是参加游戏体验课程都需要通过这个付费系统。
 
第二是公众号里有他们详细的课程介绍和文字推送。可以让行色匆匆的顾客后期有时间进一步了解店里提供的服务。
 
 
就是这三个步骤,让这家寻常的儿童书店,生意好得非常寻常。
 
 
做生意战略思路,都是相似的:
首先要你的客户体验到你的产品或服务,这一步很难,因为他对陌生的东西,有一种天然的不信任心理,
所以要引导他采取行动,必须给了一个不可抗拒的诱惑,这时,你就有舍得免费给付出。
 
其次,在你客户通过体验你的产品,感受到你的价值之后,就会产生信任。
这时,你要给他一个引导,就会成交。实现你的盈利。

 
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