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【生意好项目】是怎么来的?200万斤柚子免费送

再好的生意好项目,都要客户来捧场,做生意赚钱的命脉就是客户,这一点,你不会否认吧,客户从何而来,引流而来,如何引流呢?
 
发一个网络营销策划同行的案例。
 
据说,在广西南宁的某地,每个档口,都写着:招微商代理!
 
这几天,有个带着金链子滴土豪爆发户,用了这样一招!
 
先看看他发的广告:
 
本公司爆款福利,XXX顶级梁平柚,分享二维码到你的朋友圈,集赞30个,截图发给你,免费送2个特大柚子,2个,约7斤重,价值49元!!!!49元,免费送!!!肉质鲜嫩,甜而不腻,只有200万斤,送完.....我就放心了。
 
 
2个,7斤柚子免费送!这是骗邮费的吧!那再给你看一张
 
 
免费送柚子的活动来了,XXX有限公司,什么都缺,就是钱不缺,先送450万出去,分享到朋友圈,集赞33个,就送,包邮全广西,不要你一分钱,价值450元,梁平柚子,共200万斤,活动只做3天,送完为止!!!
 
你想啊,这位爷,是不是学某多多,玩空城计,骗你加粉,然后说:柚子送完了!
 
好吧,再给你看一张
 
朋友圈,所有刷屏的柚子,都是XXX公司发出去的,有代理,有代理的代理,所有的柚子,最终解释权归XXX公司所有,不管你从微商那里领的柚子,还是跟谁免费领的,都是从XXX公司发出去的,所以,每人,只能领一份,一旦发现多领,作弊行为,将被拉黑,取消免费配送资格.....谢谢大家支持
 
既是空城计,何必搞得这么义正辞严? 所以,空城计的可能性能极低。
 
这家批发商,给自己的代理是收10块钱的,就是代理发柚子,是收10块钱!
 
但是,给他自己的顾客,是包邮,全免费!!
 
这么玩下来,一统计,加10000个粉,也就送500份柚子,因为不是每个人都能集赞到33个!
 
看明白了没,这位暴发户老板,玩的是哪一出,不会是头脑发热,想出名想疯了吧?
 
才不是,人家是在招水果零售代理,好吗?
 
第一,用一个惊爆免费事件,打透广西水果零售圈,尤其是做微商,至少有1万人吧!嗯,这1万人里,总有几百个会跟他们玩!
 
第二,通过微商的影响力,去发展新的想做水果的微商代理,这些都是小白呀!小白最好收割!估计也能搞几百个!
 
以批量进货来看,一份柚子的成本,估计就10块钱左右哈!加上运费,应该在20元以内。
 
要是能收到1000个微商代理!
 
哪怕送出去1万份,总共才投放20万块钱!
 
这已经是超级低,超级低的招商成本了。
 
为什么?你知道吗?在网上,抓取一个意向用户,你投的广告至少60元。
 
10意向用户,如果成交一个,这已经是高的机率了,那你用户成本,至少在600元,
 
600元与20元,差别有多大,你清楚了吧!
 
好了,看起来这么热闹,对你有用吗?当然有用,下面,对这个案例进行抽丝剥茧的解读。
 
 
这是一个引流操作手法,以产品来引入精准客户。其中四个关键环节,
 
 
关键环节1:低成本
 
很多朋友以为,低成本便宜,听清楚,这是一个严重错误认识。
 
你以为,那钥匙扣,小五金,廉价衣裙,库存不锈钢小盅,是作为引渡产品的首选,你这样想,完全是站在你自己利益的角度,在考虑问题,
 
正确的思路是,投放资金,与获得高品质客户,进行价值测算。
 
比如上面这个案例,按正常的广告投入,获得一个终端零售商,成本要600元。
 
而他每送出去的柚子,每份价值近50元,简直是在烧钱,那叫一个肉痛,心痛。
 
但经过测算,他的真实获客户的成本,就是区区30元,比正常的广告投放,低了20倍,什么概念。
 
所以,只要你掌握了获得成本的测算方法,你就是送格力空调,海尔洗衣机,6、7千元的苹果手机,都是可以的。
 
这样,引发的火爆效果,肯定超乎你的想像。
 
 
关键环节2:高价值
 
这个高价值,是相对于目标客户来说的,是目标客户迫切渴望的东西。
你免费赠送的产品,一定是能帮助你的目标客户,帮他消除困惑,提升品质,加快实现他的梦想。
 
很好理解吧,比如,你不能把美白护肤产品送给非洲的朋友,你不能将健身会所的月卡,送给建筑工地的一线工人,
 
虽然你送的东西价值很高,但对目标群体来说,没有什么意又义,因此,无法吸引他投入你的怀抱。
 
比如上面这个送柚子的方案,无论是卖水果的店主,还是消费者,都很喜欢。
 
 
关键环节3:高诱惑
 
你的引流产品,如果仅仅是高价值,还不够,为什么?
 
比如,你可能看到,有很多做生意的朋友,选择了对于目标客户具有高价值的引流产品,也投放了精准客户渠道,
 
结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几,这时,你就会以为,免费的引流产品是吸引不到别人的,现在很少有人会占这个便宜了……
 
错,
 
因为他没有把产品的高度诱惑性,展示到目标客户眼前。让客户感知到。
 
 
人靠衣装佛靠金装,产品本身再有价值,也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等,进行全方位价值塑造,升华产品的价值。
 
只有这样,别人才知道领取你的产品,能够给他带来那些具体的好处,为什么要马上行动?
 
高价值是站在产品功能的角度,而高诱惑是站在目标客户所感知的角度,这一点千万不可忽视。
 
 
 
关键环节4:相关性
 
你的引流产品,一定要与你接下来销售的主营产品,具备高度的相关性。
 
你想吸引美容的顾客,就可以用做高端发型来引流;
 
你想吸引健身的顾客,就可以用健身方案定制来引流;
 
你想吸引别人来买的你的豪车,就用高会所的会员资格来引流。
 
如同的这个柚子引流案例,想引来喜欢水果的吃货,以及零食商,就直接用水果来引流。
 
 
上面这个生意好项目,做水果生意的创意厉害吧,其实,创业,做生意,找好项目,很重要,但还有一个因素也同样重要,那就是营销策划,在互联网已经融入生活的今天,网络营销策划,更加重要。


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